杭州鹏力电子科技有限公司

多年来国际金融危机的影响在持续，国内商品出口以及经济大环境也有所走低，这对不同行业都有所波及，经营者都有不同程度感受。但日前，深圳市荣瑞达电子有限公司总经理肖昭荣，接受华南城网电子频道专访时表示：“自动化仪表厂家受到的影响有限。因为它处于上游的配套地位，有其特殊性。更重要的是，自动化仪表等属于科技创新产品，这就注定了它推陈出新，只能自己取代自己，自己革自己的命。外部经济环境，很难对该领域造成大的影响”。

谈到在电子行业摸爬滚打近20年，从最初的做技术到从事销售，再到后来创立公司，一直发展到今天在行业内较有知名度时，肖昭荣感慨地说，自己的成功，是因为多年来对行业和客户的需求有着深刻的了解，并且帮助客户解决了问题，得到客户的认可，然后公司才得以成长的。

依托国际自动化仪表知名品牌，打开国内市场

肖昭荣先生是江西吉安人，1995年去了福建厦门，从事电子行业的技术研发，后来又转做产品销售工作。这为他之后的创业奠定了坚实基础。他笑着回忆说，当时做销售，就是每天阅读福建和当地的报纸，从广告栏里找信息，找客户，然后逐一打电话，一家家的去跑。就像是拿了原始的弓箭在打猎，在丛林里织大网一样，当时开拓市场、寻找客户的难度是可想而知的。因为没有互联网，信息渠道受限，当时就只能使用传统落后的方法。2000年的时候，肖昭荣先生来到深圳发展。2002年，在深圳布吉注册了深圳市荣瑞达电子有限公司。专业代理蒸汽流量、计量，以及热网、水网流量数据采集监控等自动化系统及产品。 

尽管代理的是国际一线品牌，但创业的最初一两年里，由于产品单一，没有客户基础，公司运作难度非常大。对此，他没有轻言放弃，而是加倍的勤奋拜访客户，用优质的产品，尤其是用自己的诚意感动客户。终于，第一个客户——一家珠三角化纤锦纶生产企业，也是上市公司，同意试用了自己的产品了。试用满意后，当即批量采购与使用。有了这样的大客户带动，后面的市场大门也开始慢慢打开。

因为珠三角和长三角的化工、纺织、机械、食品、电子、各类公用工程及消防工程、水处理工程及企业较多，这就为自动化仪表的应用带来了广阔的市场。

客户的问题，就是企业和创业者需要把握的商机

经过多年来的积累，荣瑞达电子有限公司的口碑在业内不断提升，重庆统一企业、华阳热电、青岛啤酒、联邦制药、加多宝等一大批企业项目都安装使用了该公司的仪表设备及自控系统。据肖先生介绍，自己经常率领公司的工程技术人员，四处奔走，顶着风吹日晒，在一线为客户搞安装、检测等服务。那还是2012年的时候，自己带了几个人给深圳某制药公司安装调试设备。因为到腊月底了，各个企业单位都已经放假，人们都乘坐各种交通工具忙着回家，准备过年了。而自己却依然在搞安装。“当时临近海边，吹着海风，晚上黑灯瞎火的，四周一片寂静，当时自己感觉特别凄凉”。肖昭荣回忆说，“因为一过完年，该制药厂立即就要生产了，所以一定要赶在年前安装检测完毕。尽管如此，我们也无怨无悔，加班加点赶在了大年三十前一日安装完成了。这令合作方非常感动”。肖先生补充说。他认为，自己最自豪的事情，就是在和客户合作、交往的过程中，和更多人成为了朋友，除了生意项目上的合作之外，个人之间还建立了深厚的友谊。他认为，要真正帮助客户解决问题，客户有问题、有困难，那么就意味着有商机，这对一个企业，或者创业者来讲，其道理都是一样的。机会、机遇永远都存在于别人的矛盾和困难之中。

自动化领域的创新与发展是无止境的

肖昭荣先生说，自动化领域需要不断的创新发展，开发出新的产品和设备，在提高生产效率的同时，降低人们的劳动强度，以及人力成本。尤其是一些危险、有毒有害、单调重复的工作及其环境，要尽可能的使用自动化设备，或者机器人去代替人力劳动。保护劳动者权益，其实也是在降低企业成本。像富士康发生的多次员工跳楼事件，就说明单调重复的劳动密集型产业，对员工的身心健康影响是多么的巨大。加快自动化技术与设备的研发和更新，对广大企业是多么的迫切。

他认为，自动化技术的先进与否，代表了人类科技生产力的发展水平。因此，自动化和科技创新紧密相连，它没有终点，永远不会过时。当前，一方面是作为上游的自动化设备研发、生产企业，要加大研发力度;另一方面是广大企业要转变观念，舍得投入，及时引进和安装相关设备。使得上下游能紧密结合起来，这样才能提高社会生产率，改善劳动者健康水平。

肖昭荣先生还善于捕捉商机，占领市场制高点。2013年，当他看到深圳华利嘉电子市场作为亚洲最大的电子市场单体建筑，开始招商并于4月28日隆重开业之后，当即租下了商铺，入驻经营。同时，他还投资购买了电子市场一侧的写字楼，于11月份把公司搬了过来;购买了电子市场一侧的公寓，以及华南西苑住宅楼等。彻底把根扎在了深圳华南城。他说，因为这里是未来深圳、乃至于珠三角最大的电子产品聚集区，地势开阔，交通便利，而且不久就要修建地铁，整个商圈氛围浓厚，产业链完善。所以自己更是看中深圳华南城未来的发展趋势。

据了解，荣瑞达电子有限公司目前是一个拥有10多名员工的精干高效的团队。未来随着市场的进一步拓展，在继续代理国际品牌产品的同时，还将适时组织某些产品的研发和生产工作。以期将该公司进一步做大做强。